Сорокин Денис
Гуру Instagram,
5 лет в деле
Пошаговая инструкция, видео обучение и чек-лист в одном флаконе одной статье!
Как увеличить продажи с сайта при помощи квиз тестов?
Квиз представляет собой тест или викторину из 5-6 вопросов
Но для интернет-маркетологов - это секретная фишка, настоящая лид-ловушка, которая сначала вовлекает пользователя в игру, а потом конвертирует его в лид.
И вы точно, 100%, ну хотя бы один раз проходили подобный тест. Каждый хоть раз хотел узнать "Какая ты феечка Винкс?" или "Кто ты из вселенной Марвел?"
Принцип работы квиза:
1. Пользователь отвечает на простые вопросы
2. Оставляет контактные данные
3. Получает полезную "плюшку"/интересное предложение/подборку товаров/расчет стоимости и в идеале пару бонусов в довесок (не будьте жадинами)
Я согласен с политикой конфиденциальности
Вот вам 5 причин для того, чтобы посмотреть обучение, прочитать пошаговую инструкцию и изучить этот инструмент:
  • Конверсию сайта можно повысить в несколько раз
  • Создать квиз можно всего за 1 час
  • Для создания можно не привлекать программиста и дизайнера
  • Можно кастомизировать и создавать квизы для любой ниши бизнеса (например даже для сферы ритуальных услуг!)
  • Геймификация является трендом 2019 / 2020 года
Гарантируем, что изучив эту статью, вы сможете создать рабочий квиз всего за 1 час.

И даже не бойтесь, что что-нибудь упустите при создании, так как для проверки у вас будет чек-лист, который поможет не допустить ошибок перед запуском.
Переходим к обучению и практике
Где создать квиз?
Разбираем программы для разработки квизов
Как определить, какой квиз подойдет для вашего бизнеса?
Самый подробный разбор типов квизов в интенсиве "Работа с квизами от А до Я" от Ильяны Левиной
Я согласен с политикой конфиденциальности
Кроме этого, из вебинара вы узнаете:

- как вовлечь клиента с помощью одного экрана,
- как составить вопросы и убрать вопросы-убийцы,
- где брать изображения,
- шаблоны: выясняем, какие типы обложек можно использовать и какие вопросы стоит задавать,
- модули: знакомимся с инструментами внутри сервиса для сборки квиза.
Пошаговая инструкция, с которой вы самостоятельно сможете создать свой квиз всего за 1 час (на примере сервиса Marquiz)
Шаг 1. Создайте Стартовую страницу
Стартовая страница должна захватить пользователя и убедить его пройти тест до конца.
Поэтому создавайте ее, соблюдая следующие правила:

1) Укажите количество минут, необходимых для прохождения квиза или количество вопросов
2) Опишите цель прохождения квиза
3) Добавьте на кнопку призыв к действию
4) Добавьте изображение или видео
5) Добавьте логотип компании
6) Добавьте иконки с бонусами, доступными после прохождения квиза
А самое главное - это конечно же лид-магнит (подарок, бонус, скидка или другая полюшка). Ее пользователь должен видеть на главном экране ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Скачайте 15 убойных лид-магнитов
Вы обязательно найдете вариант, который подойдет вам
Шаг 2. Составьте вопросы
Создавая вопросы, помните: вопросы должны быть простыми. Это должно быть так же просто, как ответ на вопрос "Сколько будет 2х2?", а не выглядеть, как налоговая декларация за 2020 год.
1) Вопросы должны быть простыми и понятными
2) Располагайте вопросы от простых к более сложным
3) Добавьте варианты ответа и не заставляйте пользователя писать их самостоятельно
4) При выборе варианта ответа должен быть автоматический переход к следующему вопросу
5) Старайтесь разнообразить вопросы и используйте изображения (там, где они уместны)
6) Добавьте процент прохождения квиза и растущую скидку (прогресс бар)
Чтобы сделать прохождения квиза еще проще, есть лайфхак, который используют далеко не все. Просто добавьте подсказки консультанта.
Не забудьте добавить фото консультанта (не стоковое) и его должность.
Правила для составления вопросов:
Шаг 3. Добавьте форму для сбора лидов
Чтобы не упустить клиентов на последнем шаге, создаем эффективную форму сбора лидов:
  1. Добавьте расчет результатов
  2. Подарок или скидку ограничиваем по времени или делаем тающими
  3. Добавьте форму для заполнения контактных данных
  4. Напомните пользователю о подарке и добавьте призыв к действию
Делайте форму максимально простой для заполнения. Не берите лишних данных (ИНН, фамилия дедушки, номер свидетельства о рождении). Возьмите только телефон. В большинстве случаев вам даже e-mail не нужен будет. Не мучайте пользователя, ведь он уже сделал огромную работу и прошел квиз до конца. Порадуйте его и наградите за усидчивость.
!Лайфхак №1: Если вы обоснуете, зачем вы берете контактные данные, то пользователь расстанется с ними гораздо охотнее.

Примеры:
  • Оставьте телефон, чтобы мы могли закрепить за вами скидку
  • Оставьте телефон, на который удобно получить промокод
  • Введите номер телефона, чтобы закрепить за собой подарок
!Лайфхак №2: Добавьте в форму заполнения данных информацию о том, что вы уже начали что-то делать прямо сейчас.

Примеры:
  • Мы уже начали готовить смету вашего проекта
  • Дизайнер уже начал подбирать дизайн плитки для вашей ванной
  • smm-специалист уже начал проводить экспресс-анализ ваших конкурентов
На сайте:
  • фиксированной кнопкой
  • обычной кнопкой
  • вставить квиз в тело сайта
  • всплывающим окном при попытке уйти с сайта
  • всплывающим окном с автоматическим открытием по времени

Где размещаем квиз?
На стороне:
  • в социальных сетях
  • на сторонних сайтах
Квиз готов. Все, что остается сделать перед запуском, это пробежаться по чек-листу и проверить себя еще раз.
Читайте ещё на тему
"Как повысить конверсию сайта"