Не пропусти новый курс по Instagram
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Левина Ильяна
Та самая королева конверсии
4 стратегии, как увеличить продажи в интернете
Почему 81% рекламных кампаний на сотни миллионов рублей не окупают себя?
Вам наверное уже рассказали, что это акция не та, не сезон, конкуренты ставки перебили и еще 100 причин...

На самом деле самая частая причина - это запуск рекламных кампаний без использования стратегий и без понимания связи различных рекламных каналов с разными этапами жизни клиента.

Мы сделали понятный обзор рекламных стратегий с примером использования, которые гарантированно помогут избежать вам лишних трат на рекламу в интернете.
Для начала посмотрите, к чему приводит продвижение без стратегии:
4 стратегии, как привлечь и продать ваш продукт клиенту в Интернете (На примере продажи автомобиля Мише)


Закидываем удочки и ловим пользователя на этапе формирования потребности и выбора.

Миша, выбрать машину просто, мы подскажем тебе. Например статьей: "Какой автомобиль точно понравится вам и вашей супруге" или "Почему Ria Mio лучшее авто для путешествий".

Для вовлечения клиентов и привлечения пользователя на этапе выбора используем контент-маркетинг:
  • публикуем статьи на собственном сайте
  • публикуем статьи на сторонних информационных ресурсах, где есть наша аудитория.

Я согласен с политикой конфиденциальности
1. Вовлекающая стратегия



    Миша уже точно знает, что хочет машину, и даже открыл копилку для первого взноса.

    Зовем его к себе, стимулируя к покупке:

    Миша, вот же она Ria Mio! Красная, с рассрочкой 0% и комплектом зимних колёс в подарок.

    Для этого не стесняясь используем:
    • Контекстную рекламу
    • SEO
    • SMM
    • Медийную рекламу
    • Партнерские программы
    • Агрегаторы
    2. Стимулирующая стратегия


      Мишаня засомневался? После тест-драйва решил подумать? Не беда. Догоняем и обезвреживаем:

      Вечерком в его любимой соц. сети напомним, что всем, кто купит Ria Mio в феврале, КАСКО в подарок.

      Не упускайте клиентов, которые уже заинтересованы вашим продуктом. Возвращайте их при помощи:

      - Ретаргетинга
      - Email-маркетинга

      Цель стратегии сложная, но интересная. Необходимо найти всех пользователей, которые были на сайте, но не совершили целевого действия (звонок, покупка, заявка и т. д.), и повторно привлечь их на сайт.
      ! Помните: повторно привлечь пользователя, который уже проявлял интерес к вашему бренду, будет проще, даже если он все еще находится на этапе выбора. Нужно ему просто о себе напомнить. В нехорошем сценарии Мишу догонит Sunday Holaris и напомнит о себе первым.
      3. Догоняющая стратегия
        Миша уже полгода гоняет на своей любимой машине Ria Mio и собирается ехать в Геленджик на море. Ну и где ему еще купить багажник, как не у старых друзей Ria Super Motors?

        Миша уже не будет думать, где ему купить багажник и с большей вероятностью придет к вам (если конечно в прошлый раз вы не продали ему авто без колес и с квадратным рулем).

        Клиент, который уже однажды вам заплатил, с наибольшей вероятностью заплатит вам второй раз. Особенно, если в первый раз вы сделали все нормально.

        Увеличивайте повторные продажи с помощью следующих каналов:
        • Email-маркетинг - триггерные стратегии
        • Ретаргетинговые кампании
        Для этого нужно использовать:
        • Акции и спец. предложения
        • Партнерские программы - через дилеров и партнеров
        • Программы лояльности / баллы / бонусы постоянным клиентам
        • Дополнительные товары /аксессуары /услуги
        4. Возвращающая стратегия
        Или вы настраиваете рекламу системно, с использованием стратегии, или опять придумываете причины, почему вновь все не сработало
        Будьте кем угодно, но будьте лучшими
        Оставьте заявку и узнайте, какие каналы приведут больше покупателей в вашей сфере бизнеса
        Будьте кем угодно, но будьте лучшими
        Оставьте заявку и узнайте, какие каналы приведут больше покупателей в вашей сфере бизнеса
        Читайте ещё на тему
        "Как повысить конверсию сайта?"