Опять не успел, что планировал?
Левина Ильяна
Та самая королева конверсии
4 стратегии, как увеличить продажи в интернете
Почему 81% рекламных кампаний на сотни миллионов рублей не окупают себя?
Вам наверное уже рассказали, что это акция не та, не сезон, конкуренты ставки перебили и еще 100 причин...

На самом деле самая частая причина - это запуск рекламных кампаний без использования стратегий и без понимания связи различных рекламных каналов с разными этапами жизни клиента.

Мы сделали понятный обзор рекламных стратегий с примером использования, которые гарантированно помогут избежать вам лишних трат на рекламу в интернете.
Для начала посмотрите, к чему приводит продвижение без стратегии:
4 стратегии, как привлечь и продать ваш продукт клиенту в Интернете (На примере продажи автомобиля Мише)


Закидываем удочки и ловим пользователя на этапе формирования потребности и выбора.

Миша, выбрать машину просто, мы подскажем тебе. Например статьей: "Какой автомобиль точно понравится вам и вашей супруге" или "Почему Ria Mio лучшее авто для путешествий".

Для вовлечения клиентов и привлечения пользователя на этапе выбора используем контент-маркетинг:
  • публикуем статьи на собственном сайте
  • публикуем статьи на сторонних информационных ресурсах, где есть наша аудитория.

Я согласен с политикой конфиденциальности
1. Вовлекающая стратегия



    Миша уже точно знает, что хочет машину, и даже открыл копилку для первого взноса.

    Зовем его к себе, стимулируя к покупке:

    Миша, вот же она Ria Mio! Красная, с рассрочкой 0% и комплектом зимних колёс в подарок.

    Для этого не стесняясь используем:
    • Контекстную рекламу
    • SEO
    • SMM
    • Медийную рекламу
    • Партнерские программы
    • Агрегаторы
    2. Стимулирующая стратегия


      Мишаня засомневался? После тест-драйва решил подумать? Не беда. Догоняем и обезвреживаем:

      Вечерком в его любимой соц. сети напомним, что всем, кто купит Ria Mio в феврале, КАСКО в подарок.

      Не упускайте клиентов, которые уже заинтересованы вашим продуктом. Возвращайте их при помощи:

      - Ретаргетинга
      - Email-маркетинга

      Цель стратегии сложная, но интересная. Необходимо найти всех пользователей, которые были на сайте, но не совершили целевого действия (звонок, покупка, заявка и т. д.), и повторно привлечь их на сайт.
      ! Помните: повторно привлечь пользователя, который уже проявлял интерес к вашему бренду, будет проще, даже если он все еще находится на этапе выбора. Нужно ему просто о себе напомнить. В нехорошем сценарии Мишу догонит Sunday Holaris и напомнит о себе первым.
      3. Догоняющая стратегия
        Миша уже полгода гоняет на своей любимой машине Ria Mio и собирается ехать в Геленджик на море. Ну и где ему еще купить багажник, как не у старых друзей Ria Super Motors?

        Миша уже не будет думать, где ему купить багажник и с большей вероятностью придет к вам (если конечно в прошлый раз вы не продали ему авто без колес и с квадратным рулем).

        Клиент, который уже однажды вам заплатил, с наибольшей вероятностью заплатит вам второй раз. Особенно, если в первый раз вы сделали все нормально.

        Увеличивайте повторные продажи с помощью следующих каналов:
        • Email-маркетинг - триггерные стратегии
        • Ретаргетинговые кампании
        Для этого нужно использовать:
        • Акции и спец. предложения
        • Партнерские программы - через дилеров и партнеров
        • Программы лояльности / баллы / бонусы постоянным клиентам
        • Дополнительные товары /аксессуары /услуги
        4. Возвращающая стратегия
        Или вы настраиваете рекламу системно, с использованием стратегии, или опять придумываете причины, почему вновь все не сработало
        Будьте кем угодно, но будьте лучшими
        Оставьте заявку и узнайте, какие каналы приведут больше покупателей в вашей сфере бизнеса
        Будьте кем угодно, но будьте лучшими
        Оставьте заявку и узнайте, какие каналы приведут больше покупателей в вашей сфере бизнеса
        Читайте ещё на тему
        "Как повысить конверсию сайта?"