Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
CTR - показатель кликабельности: на что влияет и как его повысить
Баженова Маргарита
Директор по развитию LEADHUNTER GROUP
Директор по развитию LEADHUNTER GROUP
Левина Ильяна
Та самая королева конверсии
Та самая королева конверсии
CTR выступает в качестве маркетингового механизма, который предназначен для определения эффективности рекламной кампании. А именно, по CTR мы смотрим, насколько релевантны контекстные объявления, баннеры в соответствии с запросами потенциальных клиентов. Переведем аббревиатуру с англ. click-through rate — коэффициент кликабельности.
Каждый механизм привлечения трафика может оцениваться показателем коэффициента кликабельности. CTR применяется для UTM-меток, сниппета в поисковике или к графическому текстовому объявлению. Чтобы вычислить показатель кликабельности по определенной рекламной компании, необходимо учесть количество показов и кликов по данной рекламному объявлению.
Каждый механизм привлечения трафика может оцениваться показателем коэффициента кликабельности. CTR применяется для UTM-меток, сниппета в поисковике или к графическому текстовому объявлению. Чтобы вычислить показатель кликабельности по определенной рекламной компании, необходимо учесть количество показов и кликов по данной рекламному объявлению.
Особенности расчета CTR
Для расчета CTR существует достаточно простая и общепринятая формула. Показатель кликабельности составляется из отношения общего количества кликов к общему количеству показов. Полученное значение умножается на 100%.
Из этой формулы выведем упрощенное понятие CTR — характеристика того, как соотносятся переходы по рекламе к количеству показов. Для прояснения рассмотрим на примере:
Из этой формулы выведем упрощенное понятие CTR — характеристика того, как соотносятся переходы по рекламе к количеству показов. Для прояснения рассмотрим на примере:
- Чтобы показать контекстное объявление, был выставлен счетчик в 200 показов в сутки. За один период показов объявление заинтересовало 10 пользователей, то есть все они кликнули по рекламе. В соответствии с формулой подсчитываем: 15/300*100% = 5%.
- Второй пример — за сутки число посетителей сайта достигло 400 человек, из которых 15 взаимодействовали с баннером. Рассчитываем CTR в соответствии с формулой 15/400*100% = 3,75%
Мы подтвердили универсальность формулы — но как извлечь из нее пользу? К примеру, рекламная компания запускает 8 объявлений. Считаем по формуле CTR для каждого объявления и вычленяем рекламу с наиболее низким коэффициентом кликабельности, либо повышаем ее эффективность.
Влияние CTR
Применение этого показателя напрямую связано с оценкой эффективности рекламной компании в целом. Также CTR применяется для отдельного маркетингового инструмента.
Таким образом, высокая кликабельность баннера или объявления говорит о том, что эффективность привлечения релевантного трафика до целевой страницы достаточно высока.
Так что же может повлиять на показатель кликабельности:
Таким образом, высокая кликабельность баннера или объявления говорит о том, что эффективность привлечения релевантного трафика до целевой страницы достаточно высока.
Так что же может повлиять на показатель кликабельности:
1
Насколько качественный привлекаемый трафик
Необходимо определить не только показатель кликабельности, но и точно настроить и выверить рекламный блок в соответствии с запросами потенциальных клиентов. Пользователь, при виде интересного предложения, в 80% случаев будет взаимодействовать с рекламным объявлением и попадет на сайт с услугой или товаром. Станет ли он покупать или покинет страницу безвозвратно, зависит от того, каковы конверсионные реалии данной страницы, как работает маркетолог и колл-центр.
2
Как смотрится объявление, оформлен баннер и его размеры
При подсчете коэффициента кликабельности рекламного блока можно приступить к тестированию для увеличения кликабельности рекламы. Возможно, для повышения CTR достаточно сменить дизайн рекламного баннера. Некоторые маркетологи расширяют размер и содержание рекламы для выделения среди конкурентов или в своей рекламной компании.
3
Важно строго соблюдать тематику запроса целевой аудитории
К примеру, портал с морскими круизами не должен содержать рекламу стоматологических услуг. На некоторых страницах основными посетителями являются женщины — тогда незачем размещать рекламу для мужчин. Таким образом, важно проанализировать целевую аудиторию и сформировать рекламную кампанию в соответствии с этими параметрами.
Контекстная реклама и CTR
Благодаря контекстным объявлениям можно добиться наивысших показателей CTR, в отличие от прочих рекламных компаний. Для маркетолога доступна трансляция своих предложений и привлечение целевой аудитории на платной основе в системах Яндекс.Директ и Гугл Адвордс.
CTR и контекстная реклама совместно выступают в качестве базового показателя, чтобы подсчитать эффективность рекламной кампании. В этих сервисах показатель составляет в среднем 8–10%. Высокая кликабельность отмечается, когда показатель CTR выше среднего значения.
Проработка объявлений требуется в случае, когда коэффициент кликабельности ниже 5%. Подбор более точных запросов, выбор наиболее оптимальной стратегии показов и смена блоков размещения — этого может быть вполне достаточно для повышения эффективности рекламного баннера.
Проработка объявлений требуется в случае, когда коэффициент кликабельности ниже 5%. Подбор более точных запросов, выбор наиболее оптимальной стратегии показов и смена блоков размещения — этого может быть вполне достаточно для повышения эффективности рекламного баннера.
Для определения количества и цены показов рекламы система контекстных объявлений содержит аукцион, где наиболее важная роль у коэффициента кликабельности CTR.
При высоком значении отмечаем более частый показ предложений рекламодателя с периодически снижающейся стоимостью клика.
При высоком значении отмечаем более частый показ предложений рекламодателя с периодически снижающейся стоимостью клика.
Естественная выдача и CTR
Определение показателя кликабельности в органической выдаче формируется в соответствии со следующими нюансами:
- На какой позиции в поисковой системеПоказатель CTR напрямую зависит от расположения страницы в поисковой выдаче. Для первых 10 ресурсов в поисковике характерна наивысшая кликабельность, в отличие от сайтов, которые идут после второго десятка. Половина кликабельности уходит на первые три эффективные страницы. Разумеется, отмечаем постоянную смену цифр в соответствии с наличием конкурентов в нише, что также определяется рекламными блоками, подгружаемыми поисковыми сервисами.
- Насколько релевантны сниппеты в соответствии с запросами целевой аудиторииВ рекламном объявлении четко отражается содержание сайта с правильно расставленными ключевыми словами и фразами.
- Насколько видима позиция в органической выдачеБлагодаря повышению размеров блока увеличивается видимость рекламы. Кроме того, это отличная возможность поместить больше содержательной информации с выгодным отходом от конкурентов.
Влияние на CTR связано также с другими дополнительными факторами — сезонностью запросов, в каком регионе продвигается ресурс, услуга или товар. Для прогноза естественного трафика смотрим на коэффициент кликабельности и учитываем позицию сайта в выдаче.
Повышение CTR
Для повышения коэффициента кликабельности, а как результат эффективности рекламной кампании, существуют общепринятые маркетинговые инструменты.
- 1Подбор релевантных запросов и обязательное использование точных вхождений в заголовке и тексте рекламного объявления. По рекомендациям опытных маркетологов, достаточно применить несколько точных сложных фраз, как кликабельность рекламы повышается. Здесь мы работаем с подстройкой под целевую аудиторию и исключаем нецелевые взаимодействия.
- 2Призывать читателя к заранее продуманному действию. Для каждого продающего объявления характерен в завершении призыв к следующему заранее продуманному целевому действию. Посетителя сайта необходимо побудить к переходу на следующую ссылку. На научном языке такое действие называется call to action. Благодаря призыву к действию увеличивается коэффициент кликабельности на 20%.
- 3Разделение рекламной кампании в РСЯ и поиске.
- 4Применение минусовых слов и запрещенных площадок, чтобы как можно лучше сузить аудиторию и качественно проработать уже имеющийся целевой трафик.
- 5Указание оперативных ссылок — это позволит получить ЦА больше сведений и расширить рекламное объявление в поиске с визуальной стороны.
- 6Настройка времени показа — добавление тематических картинок в баннере.
- 7Проведение тестирования и экспериментов, анализ конкурентов — как делают другие уже раскрученные компании, но ни в коем случае не делаем копипаст. Тестирование новых маркетинговых идей. По показателю CTR мы сможем определить: правильно или ошибочно произвели те или иные изменения.
Подводим итоги
Мы по полочкам разобрали, что представляет собой CTR, как его просчитать, что на него оказывает влияние, где он применим и с какой целью. Каждый маркетолог должен понимать, что по показателю кликабельности можно легко и оперативно измерить метрику.
Это универсальный механизм узнать, насколько эффективна рекламная кампания. Даже если большая часть пользователей кликает по рекламному баннеру, это не значит, что они придут к финальному целевому действию — покупке.
Таким образом, по показателю кликов можно судить лишь о том, насколько эффективно работает то или иное рекламное объявление.
Это универсальный механизм узнать, насколько эффективна рекламная кампания. Даже если большая часть пользователей кликает по рекламному баннеру, это не значит, что они придут к финальному целевому действию — покупке.
Таким образом, по показателю кликов можно судить лишь о том, насколько эффективно работает то или иное рекламное объявление.
Читайте ещё на тему
"Как повысить конверсию сайта"
"Как повысить конверсию сайта"
Здесь никто не осуждает и не ставит оценки вашим навыкам
Мы создаем пространство, в котором учиться комфортно
Тот самый маркетинг по любви
Тот самый маркетинг по любви
Тот самый маркетинг по любви
Тот самый маркетинг по любви
Тот самый маркетинг по любви
Тот самый маркетинг по любви
@ilyana_lev / @anastasia_shumaher
контакты
© 2002–2050. Все права защищены. Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей.
ИП Левина И.В. ОГРН 320682000022280 ИНН 682967348814
Политика конфиденциальности. Договор Оферты
ИП Левина И.В. ОГРН 320682000022280 ИНН 682967348814
Политика конфиденциальности. Договор Оферты
Мы собираем куки-файлы. Без них никак. Подробнее
OK