Как запустить рекламу в Instagram – руководство и рекомендации

Сорокин Денис
Гуру Instagram,
5 лет в деле
Почему в instagram?
Охват пользователей из России в Instagram в мае 2020 года составил 59,4 млн пользователей. Ежедневно в Instagram заходят 28,3 млн россиян и проводят в нем в среднем 26 минут в день. Больше всего пользователей в возрасте от 24 до 35 лет. Наличие такого количества платежеспособной аудитории делает instagram не только развлекательной площадкой.

Instagram 2020 – это мощный рекламный канал привлечения новых клиентов для своего бизнеса. В 2020 году через инстаграм можно найти клиентов как для маленькой кондитерской, так и для международной компании, продающей геотермальные тепловые насосы.

Сегодня мы пошагово рассмотрим создание рекламной кампании в Инстаграм и дадим рекомендации по настройке и запуску рекламных объявлений.
В конце вас ждут сразу 2 бонуса:
Краткий кейс про то, как рекламировать сложный продукт в Instagram

Вебинар на тему "Антикризисный instagram 2020" от Ильяны Левиной
Подготовительные мероприятия
Если у вас еще нет аккаунта в социальной сети Instagram, то его необходимо создать.

На это уйдет максимум 15 минут:

  1. Создайте бизнес-аккаунт в Instagram и заполните всю необходимую информацию о компании.

  2. Создайте страницу компании в Facebook и свяжите ее с профилем в Instagram.
Зачем связывать аккаунты в Instagram и Facebook? Все просто. Вся реклама в instagram запускается в рекламном кабинете Ads Manager от Facebook.
Первый шаг при создании рекламной кампании в Instagram через Ads Manager – определение целей. Выбор цели зависит от того, что вы хотите получить от рекламы:

  • продать товар или услугу

  • мотивировать пользователя установить приложение или игру

  • получить больше лайков и комментариев к публикациям

  • рассказать о бренде или новом продукте как можно большему количеству людей

  • отправить пользователей на сайт компании
Подробное описание каждой цели можно посмотреть в info.
Настройка рекламных объявлений
Cледующий шаг – настройка рекламы. В меню «Группа объявлений» вы можете указать, куда именно будет вести объявление. Это может быть ваш сайт, мессенджеры или приложение. При выборе мессенджеров, например, вы сможете напрямую общаться с клиентами через переписку.
Настройки бюджета и графика показа объявлений

Обязательно укажите бюджет рекламной кампании. В настройках вы можете выбрать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия.
Выбирая дневной бюджет, вы определяете сумму, которая будет тратиться на группу объявлений в день.

Выбирая бюджет на весь срок, вы определяете сумму, которую потратите за весь срок показа вашей группы объявлений.

В графике есть возможность определить дату запуска и дату окончания показа объявления. Также можно выбрать время, в которое будет показываться ваша реклама.
По умолчанию объявление будет демонстрироваться пользователям круглосуточно.
Аудитории

Покажите рекламу уже теплой и знакомой аудитории

Если пользователи уже посещали ваш сайт и на нем установлен пиксель Facebook, можно настроить кампанию исходя из уже имеющихся данных. Для этого необходимо перейти во вкладку «Создать» и здесь выбрать «Пользовательская аудитория».
Такую аудиторию можно использовать в ретаргетинговых кампаниях или при помощи этих данных найти аудиторию, похожую на посетителей вашего сайта. Для создания такой аудитории необходимо выбрать "Похожая аудитория" и создать ее.
Также создать look-alike аудиторию можно используя телефонные номера или адреса e-mail клиентов.
Найдите новую аудиторию

Если на сайте не установлен пиксель Facebook, вы можете собрать аудиторию с нуля при помощи настройки таргетингов.

Геотаргетинг

Геолокацию можно выбрать при помощи поиска или задать вручную при помощи маркера и выбрать радиус действия.
Настройки геотаргетинга не так скучны, как могут показаться. Вы можете конкретизировать тип пользователей по поведению. Вот примеры возможных сценариев:

Выберите только путешественников и покажите им рекламу недорогого хостела или рекламу экскурсий по крышам города.


Выберите геолокацию спального района, где находится ваша пекарня, отметьте живущих здесь и покажите им рекламу ваших свежих французских булок.
Возможности геотаргетинга достаточно широки, важно только проявить фантазию и воспользоваться логическим мышлением.
Если с полом и возрастом все понятно, то вот с языками стоит немного разъяснить. Через таргетинг Языки вы можете показать рекламу тем, кто понимает язык вашей рекламы. Алгоритм фейсбук определяет таких пользователей, например, по используемому языку интерфейса фэйсбук.
Использовать таргетинг Языки в качестве исключающего параметра нельзя, но можно применить простую хитрость и указать в настройках сразу несколько языков.
Детальный таргетинг

Основная ошибка в том, что многие путают детальный таргетинг с таргетингом по интересам. На самом деле детальный таргетинг состоит из трех разных групп:

  • демографические интересы

  • интересы

  • поведение
В демографических интересах вы сможете найти родителей детей, помолвленных или тех, у кого день рождения в сентябре.

Пример использования: берем демографический интерес "Родившиеся в сентябре" и показываем им рекламу картинг центра со скидкой именинникам для проведения крутой вечеринки с друзьями.
В интересах можно найти тех, кто увлекается катанием на велосипедах, баскетболом, играми, автомобилями и все, чем угодно.
Тут хорошо работают подсказки facebook. Введите предполагаемый интерес вашей ЦА и проверьте рекомендации. Там вы наверняка найдете интересы, которые могли упустить.
В поведении пользователи группируются на основе данных о том, как они ведут себя в сети и за ее пределами. Тут можно найти путешественников, владельцев iphone и тех, кто совершает покупки онлайн.
Пример использования: если вам нужна платежеспособная аудитория, то попробуйте использовать таргетинг по поведению "Регулярно путешествуют за границу". В эту группу попадают пользователи, которые были за границей более 2 раз за последние полгода.
Рекомендуем вам почаще просматривать предлагаемый детальный таргетинг, так как настройки интересов и поведения часто меняются.
При запуске рекламы с настройками детального таргетинга, не забудьте поставить галочку в расширении детального таргетинга. Таким образом вы разрешите алгоритмам facebook помочь найти подходящие интересы для эффективного показа рекламы и увеличения охвата.
Как использовать детальный таргетинг в 2020 году.
1 простое правило.
Доверьтесь алгоритмам Facebook

Раньше, чтобы определить рабочую связку интересов и таргетингов, приходилось проводить кучу тестов и делать большое количество сегментаций.
Сейчас не стоит делить аудиторию на узкие сегменты и лучше дать возможность машинному обучению самостоятельно анализировать интересы и поведение потенциальных клиентов.
Выберите место, где будет показываться ваша реклама

Выбираем тип устройств, на которых будем показывать рекламные объявления
А затем выбираем необходимые места размещений. В нашем случае это социальная сеть Инстаграм. Чтобы в настройках выбрать показ только в instagtram, необходимо убрать галочки в других вариантах размещения
Далее можем отключить один или несколько плейсментов в инстаграм.
Для instagram доступны 3 плейсмента размещения рекламы:

  • лента

  • stories

  • интересное в instagram
Лучше разделять креативы для формата ленты и stories. Размеры плейсментов разные, креативы могут отображаться криво и некрасиво.
Создание объявления
Укажите идентификационные данные — то, как ваша компания будет представлена в рекламе.
Выберите необходимый формат. Для instagram доступно 3 формата:

  • одно изображение или видео

  • кольцевая галерея

  • подборка

Одно изображение или видео хорошо подойдет тем, кто планирует рекламировать один товар или услугу в рамках одной кампании.

Если вы планируете рекламировать несколько товарных позиций или групп, наиболее подходящим форматом будет кольцевая галерея. Она представляет собой слайдер, в котором фотографии товаров или услуг будут появляться на экране по кругу. Пользователь сможет перелистывать их вручную, выбирая подходящие позиции.

Подборка предлагает загружать группу изображений. Но в отличие от кольцевой галереи, здесь не будет прокрутки картинки. Они представлены в миниатюре, а по клику открываются в полноэкранном режиме.
Загрузите рекламный креатив, напишите текст объявления и укажите посадочную страницу (например сайт или аккаунт в instagram).
Видя сотни рекламных объявлений, пользователи уже в автоматическом режиме распознают и пропускают такие баннеры. Ваша основная задача вытащить пользователя из режима баннерной слепоты.

Просто и быстро создать цепляющие баннеры можно в редакторе Canva (сервис частично платный, но есть огромное количество бесплатных функций).

Вот пример рекламного баннера, созданного в Canva за 5 минут:
После заполнения всех полей проверьте, как будет выглядеть объявление в режиме предпросмотра.
Все. Вот вы и настроили свое рекламное объявление. Дальше смело отправляем его на модерацию, после которой оно автоматически запустится и уже будет показываться настроенной аудитории.
Бонус 1. Краткий кейс про геотермальные тепловые насосы (не зря я упомянул эту тему в начале статьи)
Цель кейса - показать на примере, что в инстаграм можно продвигать даже сложные и дорогие продукты с долгим циклом принятия решения о покупке.

Входные данные:

  • сайт компании - отсутствует

  • страницы в соц. сетях - отсутствуют

  • необычный, интересный и сложный продукт - есть

Срок на запуск лендинга и запуск рекламной кампании - 10 дней.

Что было сделано:

1. Создали лендинг в Tilda для конечных потребителей товара за 3 дня + 1 день ушел на тестирование, настройку аналитики, подключения коллтрекинга и внесения правок.
2. Запустили рекламную кампанию по всем фронтам: Instagram, facebook, Яндекс Директ, Google Ads (сегодня не об этих ребятах разговор).
3. Получили хороший результат со средней стоимостью лида 250 рублей. Ещё раз, вы только вдумайтесь в эту цифру, ДВЕСТИ ПЯТЬДЕСЯТ РУБЛЕЙ — это дешевле, чем кофе в Starbucks!

Клиент и наша команда остались довольны результатом, а я в очередной раз убедился, что instagram годится не только для рекламы "записи на ноготочки" и вебинаров формата "как заработать 300 000 руб в месяц лежа на диване".
Вывод прост:

В инстаграм можно и нужно искать клиентов для своего бизнеса. Даже если это сложный продукт, даже если кажется, что "уж крыло от самолета я тут точно не продам" все равно стоит попробовать и протестировать.
Бонус 2. Видеосеминар "Антикризисный instagram 2020"
Узнать особенности и фишки послекарантинного инстаграма вы сможете, посмотрев обучение от королевы конверсии Ильяны Левиной
Читайте ещё на тему
"Как повысить продажи с Instagram. И не только"