Не пропусти новый курс по Instagram
Лендинг: способы увеличения и убийства конверсии
+ 4 кейса о том, как мы увеличили конверсию, разработав лендинги
Сластухина Екатерина
Маркетолог, который может всё
Левина Ильяна
Та самая королева конверсии
Что такое лендинг?
Лендинг — это страница, которая содержит 1 оффер. Ее задача заключается в том, чтобы посетитель совершил определенное конверсионное действие, то есть заказал то, что является вашим оффером, будь то товар, услуга или сервис.

Оффер — это торговое предложение, в котором обозначена ценность продукта или услуги для целевой аудитории.

1 лендинг = 1 оффер

Для каждого вашего продукта нужен отдельный лендинг

Структура лендинга
Лендинг — это некий конструктор из блоков. Мы расскажем про часто используемые блоки, но не каждый из них является обязательным. Прежде всего, нужно ориентироваться на то, что вы продаете и кому.
Скачайте алгоритм разработки landing-page, чтобы не потерять и не забыть самое главное
  • Заголовок, оффер, кнопка призыва к действию 
Первый экран — самый важный. Максимально конкретизируйте свое предложение и отвечайте на вопрос, какую пользу получит ваш потенциальный покупатель. 80% посетителей покидают страницу, не получив самую важную информацию из заголовка.
  • Какую проблему решает продукт?
Описываем проблему, с которой сталкивается покупатель, и предлагаем ее решение.
  • Преимущества продукта
Нужно объяснять через выгоды для покупателя и отвечая на вопрос потенциального покупателя “что мне это даст?”
  • Социальные доказательства
Как покупатель сможет проверить, что вы говорите правду? Помогут факты, формирующие доверие: отзывы, кейсы, гарантии, сертификаты, фото команды (можно добавить ссылки на их личные профили в соцсетях), ссылки на социальные сети.
  • Конверсионные элементы
Это акции, игровые механики, всякие тесты и квизы.
  • Подробная информация
Это разделы с информацией, которая раскрывает суть предложения, закрывает возможные страхи и возражения потенциальных покупателей. Например, “как использовать?”, “вопросы-ответы”, “как мы это делаем?” 
  • Сколько стоит?
Как обосновать стоимость продукта, чтобы убедить потенциального покупателя, что это не дорого или дорого, но оно того стоит? Можно рассказать, что входит в стоимость, какие есть бесплатные услуги и гарантии, как можно получить скидку, как продукт поможет сэкономить в будущем и т. п.
  • Форма обратной связи
Предложите покупателю бесплатную консультацию, скидку на первый заказ, тестовый период или что-то другое, что будет мотивировать его оставить заявку.
Держите чек-листы “22 призыва к действию” и “сильный лид-магнит”, они помогут сформулировать предложение, от которого трудно отказаться.

Не существует универсальной формулы идеального лендинга.

То, что работает для одной тематики, может быть бесполезным для другой.

Но тогда как сделать лендинг, который будет приносить лиды? Сейчас расскажем, как это делаем мы.
Как сделать конверсионный лендинг? 8 этапов
1. Интервью с владельцем бизнеса. Именно он лучше всех знает продукт и потребности потенциальных клиентов. Ловите подсказки, какие вопросы можно задать владельцу бизнеса, чтобы получить ценную информацию для лендинга — “33 вопроса о вашем продукте”.
2. Анализ аудитории. Наша задача — узнать, кто потенциальные покупатели, какие потребности они закрывают с помощью нашего продукта, какие страхи и возражения мешают обратиться к нам прямо сейчас. Вот видео, как анализировать целевую аудиторию:
Мы делаем карту ЦА в https://miro.com/:
3. Анализ конкурентов. Нужно сравнить предложение клиента с конкурентами, чтобы понять, как отстроиться от них. Только так мы убедим потенциальных покупателей вернуться назад после того, как они пойдут посмотреть предложения конкурентов.
4. Структура лендинга и тексты на основе особенностей бизнеса, потребностей аудитории, конкурентных преимуществ. Вам помогут 13 формул для продающих текстов.
5. Собираем страницу на Tilda. В процессе разработки дизайна не забываем, кто наши потенциальные клиенты. И содержание, и дизайн должны быть заточены под целевую аудиторию.
6. Настраиваем страницу и проверяем на десктопах и смартфонах, с разных браузеров.
7. Запускаем рекламу.
На страницу должны попадать только те, кто интересуется вашим продуктом.
8. Тестируем лендинг. Это самый важный пункт. Невозможно сделать идеальный лендинг без потенциала роста конверсии. Поэтому нужно смотреть карты и вебвизор в Яндекс.Метрике, анализировать поведение посетителей страницы, выдвигать гипотезы и проверять с помощью А/В-тестов. Только так можно добиться высокой конверсии.
Как привести на лендинг потенциальных клиентов?
  • Контекстная реклама. Лендинг показывается в топе поисковой выдачи по определенным запросам с пометкой “реклама”.
Платить можно за клики или показы.
  • Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях, которая настраивается под определенную целевую аудиторию.

Можно задать разные критерии: демографические, географические, место учебы или работы, социальный статус и интересы.
  • Email-рассылки. Если есть база подписчиков, можно прислать им ссылку на лендинг, предложив бонус за заказ.
  • Продвижение в блогах и на тематических площадках. Здесь важно 2 вещи: выбрать площадку, где бывает ваша целевая аудитория, и заинтересовать потенциальных клиентов.

Например, можно разместить партнерский материал в новостной ленте https://meduza.io

Лендинг не может работать без рекламы. 

На него обязательно должен идти трафик, иначе в нем нет смысла.

Сайты, сделанные на Тильде, по умолчанию индексируются поисковиками за счет особенностей самой платформы. Плюс можно улучшить результаты выдачи в поисковых системах с помощью специальных настроек.

Но это не значит, что вы сразу начнете получать оттуда заказы и их будет много (нужно время). Так что без рекламы никак.
4 способа убить конверсию. Не делайте так!


1. Использовать несколько офферов 

2. Не учитывать потребности целевой аудитории

3. Вести по рекламе всех подряд 

4. Забить на аналитику и не проводить A/B-тесты

Когда лендинг лучше сайта?
✅ Хочу быстрый результат
Лендинг + реклама — самый быстрый способ получить лиды
✅ Хочу сэкономить на разработке
На создание лендинга нужно меньше времени и денег, чем на создание сайта
✅ Хочу много заказов
Обычно у лендингов выше конверсия, чем у многостраничных сайтов

        Лендинг не подойдет, если у вас много товаров и нужно рекламировать все
Кейсы
А вот несколько кейсов, как мы увеличили конверсию, разработав лендинг нашим клиентам:
Читайте ещё на тему
"Как повысить конверсию сайта"