Как посчитать, сколько можете получить заявок с сайта
Бажанова Анна
Самый добрый интернет-маркетолог
Вы задумывались, как меняется количество оставленных заявок в зависимости от позиции поисковых запросов, или количества показов, или от бюджета таргетированной рекламы?

Сегодня вы узнаете, насколько это важно, и сможете самостоятельно посчитать, какое количество заявок будет у вас на сайте.
Рассмотрим воронку продаж:

-на первой позиции "сколько человек зашли на сайт"

-на второй количество заявок

-на третьей количество продаж


Как посчитать спрос
Считаем, сколько человек зайдут к вам на сайт в зависимости от позиции в поисковой выдаче
1. Заходим на сервис Яндекс.Вордстат.
2. Выбираем регион.
3. Вводим ключевую фразу.
4. Смотрим количество показов в месяц.
Представьте, если вы в идеальном мире и ваш сайт находится 30 дней на первой позиции в поисковой выдаче.

Допустим, у вас 10 000 показов в месяц, то количество кликов будет равно 10 000 * 31,73% = 3 173.
Эти данные не совсем точные, так как мы не можем прогнозировать изменения в формуле ранжирования Яндекса и Google.
Чтобы рассчитать точный прогноз, переходите по ссылке.
Почему можно доверять таблице из статьи?
В 2019 году, backlinko.com было проведено обширное исследование по данным кликабельности с 874 929 страниц и 5 079 491 поискового запроса.

В зависимости от того: диапазоны позиций, поднимающиеся на 1 место в результатах поиска, могут увеличить кликабельность на 30,8%.

Интересным выводом в этом исследовании является значительная разница между #1 и #2. Исследование предполагает, что это может быть связано со многими инстинктивными щелчками, которые получает первый результат Google, согласно недавнему опросу Moz.

И неудивительно было видеть, что топ-3 органических результатов, получают в совокупности 75,1% от всех кликов.
Считаем количество заявок
Конверсия - показатель эффективности сайта в процентах, отношение количества посетителей, оставивших заявку или позвонивших с телефона на сайте.

Также конверсии, можно узнать с помощью сервиса Яндекс Метрика.

Рассмотрим пример, если конверсия 9.99%.
переходы по ссылке * показатель конверсии = количество оставленных заявок
3 173 * 9,99 = 316 - ориентировочное количество ваших заявок, если ваш сайт 30 дней будет находиться первый в поисковой выдаче.
Вычисляем количество показов по контекстной рекламе в поисковых системах
1. Заходим по ссылке на сервис Яндекс.Директ.
2. Проходим по вкладке "Запустить рекламу":
3. Проходим по вкладке "Инструменты":
4. Кликаем по кнопке "Рассчитать бюджет":
5. Уточняем регион.
6. Вводим поисковой запрос, например "купить ноутбук":
5. И нажимаем "посчитать".

В зависимости от ожидаемого количества показов в столбце "прогноз показов", мы можем узнать, сколько будет переходов по ссылке, столбец "прогноз кликов":
Очень примерный прогноз:
Например, планируем 555 233 показа, значит, количество переходов будет 6 702. Если 814 964 показа, значит, примерное количество переходов - 155 858.
Теперь мы можем посчитать конверсию, исходя из количества оставленных заявок
Например, в этом месяце оставили 670 заявок.
Рассчитаем по формуле:
конверсия = количество заявок / количество переходов * 100
Конверсия = 6 702/670 * 100 = 9,99%.

В зависимости от количества переходов, вы можете посчитать количество оставленных заявок по формуле:
количество переходов * показатель конверсии = количество заявок
Рассмотрим на примере переходов 155 858.

Количество заявок: 155 858 * 9,99% = 15 570.
Теперь вы наглядно можете посмотреть эффективность контекстной рекламы и какая конверсия будет при увеличении количества показов.
Как посчитать примерное количество лидов с ретаргетинга
1. Заходим в бизнес-аккаунт в фейсбук.

Если у вас нет аккаунта, то нужно будет зарегистрироваться. Как это сделать, читаете тут.

2. Создаем рекламную кампанию:
3. Цели рекламы: выбираем конверсию:
4. Указываем название кампании и дневной бюджет, мы возьмем в качестве примера "1000 руб" и сохраняем:
5. В меню выбираем "Аудитория".

6. Заполняем пункты "Местоположение", "Возраст", "Пол".

7. В раздел "Детальный таргетинг" добавляем то, что будет интересно вашим клиентам. Например, электротехника, ПК, офисная техника.

8. Теперь мы можем посмотреть, сколько человек зайдут на наш сайт.
Справа будет таблица:
"Конверсии" - это сколько человек зайдут на ваш сайт.

На нашем примере, при условии, если дневной бюджет будет 1 000 рублей, то за 1 день зайдут на сайт менее 10 посетителей, при условии, что рекламная кампания работает уже 7 дней.

Тогда в месяц, ориентировочно, зайдут 310 человек.

Рассчитаем количество оставленных заявок.
Выше мы считали конверсию по примеру "купить ноутбук", она составляла 9,99%.

Значит, количество лидов, это 310 * 9.99% = 30 заявок.
Важно понимать, что эти цифры не растут пропорционально вложениям
Теперь вы научились считать лиды, которые вы получите от таргетинговой рекламы.
Если целью вашего сайта является генерация лидов, вы просто обязаны уделять внимание воронке продаж и конверсии. Попробуйте три метода, описанные выше, и не забывайте про А/Б-тесты. Ведь то, что сработало у других, не обязательно будет работать и у вас.
Читайте ещё на тему
"Как провести анализ в интернете"