Не пропусти новый курс по Instagram
Что такое арбитраж трафика и как это работает?
Баженова Маргарита
Директор по развитию LEADHUNTER GROUP
Левина Ильяна
Та самая королева конверсии
Сегодня интернет позволяет зарабатывать неплохие деньги в различных областях. Можно заниматься копирайтингом, можно работать в медиа-сфере (графика, фото, видео), но, пожалуй, самой широкой и прибыльной нишей является интернет-маркетинг, который включает в себя все вышеперечисленное и многое другое. Здесь можно заниматься настройкой различного рода рекламы, продвижением в социальных сетях (SMM) или заниматься SEO-продвижением.

Но существует одна сфера деятельности, для которой необходимо обладать всеми навыками изо всех областей интернет-маркетинга - это арбитраж трафика. Именно об этой профессии и пойдет речь в этой статье.
Что представляет из себя арбитраж трафика
Арбитраж трафика - это процесс, в котором специалист привлекает клиентов заказчику и получает определенный процент от продаж.

Может показаться, что речь идет про обычного маркетолога, но это не так. Как правило, интернет-маркетолог строит свою работу по определенным пожеланиям заказчика, как минимум, у маркетолога есть бюджет, который ему выделяет заказчик и за который необходимо отчитаться и который необходимо окупить и приумножить.

В данном случае не существует никаких бюджетов и вложений от заказчика, все расходы и сам процесс привлечения берет на себя специалист, занимающийся арбитражем трафика, и только уже за каждого привлеченного клиента получает свое вознаграждение. Соответственно, чем больше клиентов, тем больше заработок.

Фактический заработок арбитражника - это разница между деньгами, которые он получил за всех привлеченных заказчику клиентов, и тех денег, которые специалист в этот процесс вложил.
ПРИМЕР
Для лучшего представления, разберем простой пример.

Допустим, существует компания, которая торгует ноутбуками (чтобы не вдаваться в подробности, давайте представим, что каждый ноутбук стоит одинаково - 1000 долларов), компания хочет увеличивать объемы продаж и готова отдавать специалисту по 10 процентов (100 долларов) с каждого ноутбука, который будет продан клиенту, которого он приведет.

Арбитражник занимается настройкой рекламы и прочими видами продвижения в сети на свое усмотрение и тратит за месяц на все это 400 долларов. В течение месяца от рекламы пришло некоторое количество клиентов, 10 из которых совершили сделку. Соответственно, компания продала ноутбуков на 10.000 долларов (10*1000), получается, что арбитражник от этой суммы получает тысячу (10%). Вычитаем расходы (1000-400) и получаем 600 долларов чистой прибыли специалиста.

Естественно, что заказчики бывают разные и суммы здесь могут кардинально отличаться в меньшую и большую сторону (зависит от сферы деятельности), но принцип везде одинаковый.

Неужели все так просто?
Из примера выше, можно решить, что это легкие деньги, но это не так. Не секрет, что бывает так, что в рекламу вложены те же 400 долларов, но клиентов пришло не 10, а всего 2. Получается, что прибыль в 200 долларов не окупает расходы в 400. Такое случается очень часто, когда рекламой занимается человек без должного багажа знаний и опыта.
Чем отличается арбитражник от маркетолога?
Как уже было сказано, на первый взгляд, может показаться, что маркетолог и арбитражник - это одна и та же профессия. Безусловно, общего очень много.

Как минимум, они оба продвигают некий продукт в интернете, а их главная задача - увеличение продаж. Но есть ряд серьезных отличий в процессе деятельности:
Доход
Если маркетолог, в большинстве случаев, получает некий фиксированный доход плюс бонусы за выполнение планов продаж, то доход арбитражника неограничен ничем. Тут, естественно, есть минус - это отсутствие низшей гарантированной зарплаты, но если специалист действительно знает свое дело - это вряд ли его смутит.
План продаж
Если есть фиксированный оклад - значит и есть план, который необходимо выполнять, чего бы это не стоило. А вот специалист по арбитражному трафику никому и ничего не должен.
Заказчики
Маркетологи более тесно связаны с нанимателем, поэтому не могут работать с большим количеством заказчиков (обычно это один, максимум два-три). Арбитражник может настраивать рекламу для кого угодно, без каких-либо ограничений.
Бюджет
Маркетолог тратит деньги заказчика, арбитражник - свои.
"Белый" и "чёрный" арбитраж
У многих людей складывается неправильное понятие об арбитраже трафика. Обычно это происходит из-за того, что все мы часто сталкиваемся с навязчивым продвижением некоторых сомнительных групп товаров, таких как непонятные витамины, средства для похудения и прочих.

Это уже не продвижение, это больше напоминает банальное "впаривание" товаров всеми возможными и невозможными способами. Но работать можно и по-другому, такой навязчивый стиль работы - это лишь малая доля этой ниши.

Арбитраж трафика принято делить на два вида: "белый" и "чёрный".
"Белый арбитраж"

Данный вид продвижения - это реклама совершенно обычных для всех продуктов (магазины, банки, легальные игры). Более того, продвижение осуществляется только легальными путями, например, настройка контекстной и таргетированной рекламы, созданием и развитием групп в популярных социальных сетях, продвижение в инстаграм, SEO и прочими.

Услугами таких специалистов постоянно пользуются крупнейшие мировые бренды и получают хороший результат.


"Чёрный арбитраж"

Здесь, как раз, и можно найти те самые сомнительные товары, онлайн-казино и прочие запрещенные категории товаров и услуг. Методы, которые используются при таком арбитраже, не совсем традиционные, а зачастую нелегальные.

Многие рекламные площадки (например, фейсбук и вконтакте) запрещают рекламу таких товаров, поэтому приходится всевозможными путями обходить эти ограничения, вводя людей в заблуждение. В последнее время, для таких целей часто используют перегонку трафика в телеграм.


Что выбирать - дело лично каждого. Рынок большой, заказов хватает и там и там. Тут уже решать специалисту, хочет он зарабатывать на честном маркетинге, либо готов пойти "чёрным" путем, который, по сути, подразумевает обман.
Ключевые особенности работы в сфере арбитража трафика
Отсутствие каких-либо гарантий. Главное отличие арбитражника от традиционного маркетолога - это работа с личным бюджетом.

Естественно, что это большой риск. Можно очень хорошо зарабатывать и так же "успешно" слить бюджет, который фактически равен собственным деньгам. Исключительно знания и опыт могут защитить от потерь и дать возможность хорошо зарабатывать.

Немаловажно понимать, насколько свежее предложение, которое придется рекламировать. Если товар или услуга уже долгое время продвигается различными специалистами, браться за работу после пика продаж - очень рискованно, ведь пользователи интернета уже много раз видели данное предложение. Конечно, высококлассный специалист может продвинуть даже то, что уже все купили, но это частные случаи.
Возможны условия от заказчика. Конечно, арбитражник не так сильно зависит от заказчика (как маркетолог), но условия диктует заказчик рекламы, поэтому какие-то ограничения все-таки могут быть.

Например, заказчик может попросить не использовать таргетированную рекламу или другие методы продвижения или запретить обращаться к пользователям от имени рекламируемой компании. Но, как правило, это обсуждается заранее, и всегда есть возможность отказаться от работы до ее начала.

Обман. От этого никто не застрахован в нашем мире. Бывают разные люди, и некоторые рекламодатели могут отказать в оплате под разными предлогами, например, некачественный трафик или нарушение каких-либо условий.

Поэтому, перед работой, стоит изучить информацию и отзывы о потенциальном рекламодателе, а перед стартом работы максимально подробно обсудить все условия и возможные нюансы.
Как выглядит рабочий процесс арбитражника?
Хороший специалист в области арбитража трафика должен уметь практически все. Для разных офферов (предложений) могут потребоваться разные методы работы:
Контекстная и таргетированная реклама
Тут важно уметь настроить рекламу, постоянно анализировать и редактировать процесс. Немаловажно уметь грамотно составить предложение, которое будет рекламироваться (текст и визуал).
01
SMM
Продвижение страниц в инстаграме и сообществ вконтакте, фейсбуке и прочих сетях.
02
Покупка рекламы у блогеров
03
Создание сторонних сайтов
В таком случае, трафик с рекламы поступает на сайт, а только потом перенаправляется на сайт рекламодателя.
04
Прочие методы
В зависимости от специфики кейса, могут применяться и прочие методы, все индивидуально, например, создание и продвижение Ютуб или тик-ток-канала, чат-ботов и так далее.
05
В зависимости от специфики продукта, личного бюджета и потенциальной аудитории арбитражник работает по-разному с каждым из офферов. В каких-то случаях достаточно настройки контекстной рекламы, когда-то необходимо подключить социальные сети, бывают случаи, когда создается масштабная рекламная компания, и привлечением всевозможных способов.


Самое главное - это постоянный контроль и аналитика любых рекламных процессов. Настроить и запустить рекламу - слишком мало. Практически невозможно угадать заранее, как будут реагировать пользователи на тот или иной оффер, благодаря постоянной аналитике, можно вносить изменения и делать процесс гибким, именно это и позволяет получить максимальный эффект от рекламной компании, а, соответственно, максимальную прибыль.
Востребован ли арбитраж трафика сегодня?
Конечно да. Можно работать официально в CPA-сети. CPA-сеть - это рекламная система, в которой работает большое количество специалистов по арбитражу трафика, в свою очередь сеть получает огромное количество офферов от рекламодателей постоянно.

На сайтах с вакансиями можно найти множество объявлений от CPA-сетей о поиске специалистов.

Также можно работать исключительно на себя, любой пользователь может самостоятельно подключиться к CPA-сети и приступить к работе. На данный момент таких сетей существует несколько сотен, в каждой из которых огромный выбор предложений.
Как стать специалистом по арбитражу трафика?
Безусловно, чтобы работать успешно, придется учиться. Существует несколько вариантов:
Осваивать каждое направление отдельно
Существует множество курсов по таргетированной и контекстной рекламе, SMM-продвижению и прочим направлениям. Однако, очень тяжело будет потом совместить все знания на практике.
Учиться на практике
Способ можно попробовать только в том случае, если уже имеются какие-то навыки в интернет-рекламе, но стоит делать все максимально аккуратно и начинать с малых бюджетов. Если же особых навыков нет, риск будет огромен. Как правило, неопытные специалисты сливают бюджет.
Комплексное обучение
Пожалуй, лучший из всех вариантов. Только так можно обучиться всем методам и понимать, где и какой использовать. Курсы дадут полное понимание пути пользователя от рекламы до сделки. Все это позволит оптимизировать бюджет и не тратить лишнего, при этом зарабатывать хорошие деньги.
На какой заработок можно рассчитывать?
Потолка нет. Заработать можно сколько угодно. Все зависит от качества знаний, которые будут получены при обучении и желании работать качественно. Немаловажными факторами являются оптимально-составленный бюджет и сам оффер.
По статистике, около половины арбитражников выходят на доход свыше 100 тысяч рублей в месяц. Около 17 процентов - более миллиона и менее 4 процентов - 10 миллионов.
Арбитраж трафика - это работа, где для специалиста открыты все двери, только ему решать, как работать, когда и с кем, главное — соблюдать положительный баланс между вложенными средствами и вырученными.

Но важно понимать, что без знаний и опыта здесь вряд ли получится заработать.

Читайте ещё на тему
"Теоретическая база для специалистов в сфере digital"