Копирайтинг – что нужно уметь, чтобы зарабатывать на тексте
Баженова Маргарита
Директор по развитию LEADHUNTER GROUP
Левина Ильяна
Та самая королева конверсии
Для успеха в профессии копирайтер должен освоить немало навыков. Рассказываем о том, чем копирайтер занимается, сколько может заработать и чему нужно учиться.

Раньше копирайтеры писали только рекламные тексты, но постепенно начали заниматься и смежными: информационными статьями, заполнением сайтов-одностраничников, постами для блогов и групп, сценариями для видеороликов – и так далее.

Работа копирайтера может показаться довольно простой, а входной порог низким – просто нужно выдавать каждый день побольше текста. На деле всё немного не так – об этом и поговорим. Из статьи вы узнаете: чем копирайтеры занимаются, какие им требуются навыки, сколько можно заработать – и ещё о многом другом; так что сможете обоснованно судить о том, насколько вам подходит эта профессия.
Что делает копирайтер?
Пишет тексты. Он может специализироваться на одном виде или работать с разными. Среди вариантов:
SEO- и LSI-тексты
Они нужны для продвижения сайтов в поисковых системах, поэтому при работе с ними требуется выполнять ряд технических требований. Но это не исключает содержательности – такие тексты могут быть полезными и интересными.
Тексты для лендинга
Посты для социальных сетей или блогов
Письма для рассылок
Сценарии для роликов и подкастов
Текст может создаваться: на основе существующих, тогда он называется рерайтом; самостоятельно, с обильным использованием чужой информации; полностью «из головы».

Последнее подходит не для любой тематики: так, если нужно написать статью про гиппопотамов, то придумать полностью можно только художественный рассказ. Чтобы сделать полноценное описание их происхождения, поведения, рациона и тому подобного, нужно обратиться к научной литературе.

Поэтому от копирайтера требуется умение работать с источниками, выделять из них самое важное и доносить до читателя.
Можно разделить копирайтеров на две больших категории ещё по одному признаку: первые пишут строго по техническому заданию, не задумываясь ни о чём другом, вторые ориентированы сами решать задачу клиента при помощи текста. Им не нужно подробное задание, они сами следят за тем, чтобы информационная статья привлекала интерес пользователя и отвечала на его вопросы, а рекламная мотивировала переходить по ссылкам, покупать, подписываться.

Решающие задачи копирайтеры ценятся выше, чем способные работать исключительно в рамках технического задания – можно сказать, что различия между этими видами работ столь же велики, как между копирайтингом и рерайтингом.

Где работает копирайтер?
Некоторые копирайтеры работают в составе компании, другие становятся фрилансерами.       
Основных варианта три:
Работа в штате
Копирайтер пишет для одного работодателя, приходит в офис и проводит там рабочий день (хотя нередко встречаются и варианты с работой из дома). Ему нет необходимости каждый раз с нуля вникать в специфику заказа, потому что обычно они примерно одинаковые, как и изучать много разных областей – только те вещи, на которых специализируется компания.
В агентстве копирайтинга
Многие компании не держат собственных копирайтеров, а обращаются в агентства (также их называют студиями). В такое агентство тоже можно устроиться. Это менее удобно из-за того, что клиенты будут разные, а значит потребуется постоянно перестраиваться под специфику новых заказов. С другой стороны, это вносит разнообразие – при работе в штате компании иногда годами приходится писать статьи одной и той же тематики, а это утомляет.
Фриланс
Искать клиентов придётся самостоятельно, договариваться с ними, обсуждать список задач и так далее. Некоторые фрилансеры подолгу работают с небольшим числом клиентов, другие выполняют разовые заказы.
Сколько можно заработать?
На hh.ru только по России открыто свыше 2 800 вакансий для копирайтеров – спрос высокий, а заработная плата зависит от региона и навыков. Начинающий копирайтер в провинции при устройстве в компанию может зарабатывать около 25 000 – 30 000 рублей с перспективой быстрого роста до 50 000, если удастся хорошо себя зарекомендовать. Можно получать и больше, это уже вопрос карьерного роста.

Заработок на фрилансе полностью зависит от того, сколько вы готовы работать – причём не только над текстами, но и над улучшением своих навыков. Начинающий копирайтер пишет простые статьи по цене примерно от 30 рублей за тысячу знаков. Получается, если писать в день по 10 000 знаков, в месяц выйдет всего 9 000 рублей, но если работать вдвое больше, то и заработок соответственно вырастет.

По мере роста опыта и улучшения навыков копирайтер может брать более сложные статьи, и цена за тысячу знаков будет расти – до 50, 70, 100, 200 рублей. Хотя это не значит, что работать можно будет меньше: дорогие статьи требуют куда более вдумчивого подхода. Некоторые наниматели платят не в расчёте за тысячу знаков, а фиксированные суммы.

В результате разброс по заработкам среди копирайтеров-фрилансеров очень большой: начинающие довольствуются скромными суммами (около 10 000 – 20 000 рублей), дающие результат профессионалы могут зарабатывать сотни тысяч. Цену фрилансер устанавливает сам, сколько времени уделять работе тоже определяет сам – потому ни пола, ни потолка нет.

Чем более качественные тексты вы пишете, чем лучше умеете подстраиваться под аудиторию, вести переговоры с клиентами, да и просто чем больше готовы работать – тем выше будет ваш заработок.
Карьерные перспективы
Копирайтер может стать редактором. Обязанности могут различаться в зависимости от компании, обычно он:
1
общается с клиентами
2
занимается организацией работы авторов
3
помогает авторам с редактурой
4
составляет контент-план
5
разрабатывает редакционную политику
6
следит за тем, чтобы публикации были эффективными
7
отвечает за результат
Редактор занимается не всем перечисленным сразу, а сочетает несколько функций. За всё сразу отвечает главный редактор. Часто есть и промежуточные должности вроде литературного редактора. Кроме того, навыки копирайтера полезны тем, кто желает стать PR-менеджером, заняться поисковой оптимизаций, интернет-маркетингом – есть много специальностей, в которых они будут полезны.
Что нужно уметь?
Конкуренция немалая, поэтому копирайтеру требуется немало навыков, чтобы хорошо зарабатывать. Главный из них – вовсе не безупречная грамотность, а умение работать с информацией. Её нужно уметь находить, перерабатывать и подавать читателю так, чтобы ему было интересно читать. Ошибки же исправит корректор – хотя это не значит, что грамотность не важна, без неё на вас могут просто не обратить внимание.
Ещё начинающему копирайтеру потребуется освоить программы проверки текстов. Самый важный параметр, на который нужно будет проверять статьи – уникальность, но многих заказчиков интересуют и другие, как тошнота и водность. Каждая программа имеет свои алгоритмы, придётся научиться писать так, чтобы им соответствовать.
Набирать текст на клавиатуре быстро – без этого умения зарабатывать вы будете совсем мало, по крайней мере на первых порах. Можно освоить одну из программ голосового ввода текста, но это сложнее.
Писать строго по делу и отвечать на вопросы читателей. Приёмы из журналистики не работают, копирайтер должен решать другие задачи, а значит и подход к созданию текста у него совсем иной. Материал должен быть полезным, а всё остальное второстепенно.
Ещё один важный навык – тайм-менеджмент. Дедлайны срывать нельзя ни в коем случае – это худшее, что только может сделать копирайтер. Он подводит клиента, а у того, в свою очередь, тоже могут быть обязательства. Всего несколько просроченных дедлайнов – и вы имеете куда больше шансов обзавестись дурной репутацией, чем если просто пишете слабые тексты. Поэтому нужно всеми силами стараться укладываться в отведённое для работы время: не тянуть до последнего, а браться за дело сразу же, не отвлекаться во время работы на мелочи. 

Если сосредоточиться никак не выходит, есть простой «метод помидора»: поставить таймер и работать 25 минут не отвлекаясь, затем сделать перерыв в 5 минут и вновь поставить таймер на 25; после четырёх таких отрезков сделать большой перерыв (полчаса) и начать заново. Именно 25 минут – оптимальный отрезок времени, в течение которого внимание сконцентрировано и производительность самая высокая, после, если не сделать перерыв, она неизбежно падает. Грамотный тайм-менеджмент позволит не только управляться с дедлайнами, но и просто больше успевать – а значит и больше зарабатывать.
Умение и желание всё время учиться тоже необходимы хорошему копирайтеру. Просто писать тексты недостаточно, он должен владеть как можно большим количеством смежных навыков, ведь это позволит оказывать и другие услуги. Размещение контента на сайте, подбор картинок, ключевых слов – и тому подобные. Всё это даст возможность зарабатывать дополнительно, а клиенту проще обратиться к одному специалисту, выполняющему работу нескольких, если он делает это хорошо.
Составлять контент-планы и работать с Wordstat. Это умение пригодится при работе с заказчиками, которые не оговаривают, о чём должны быть тексты, а лишь выдают общее задание. Например, для блога требуется десять познавательных постов, а их темы определять предоставляется самому копирайтеру. Тогда он должен ознакомиться с блогом, проанализировать, какие темы в нём чаще затрагивались раньше, что вызывало у читателей наибольший отклик. После этого нужно выбрать темы так, чтобы они походили на уже освещавшиеся раньше, но и несли что-то новое. Wordstat же поможет сориентироваться в трендах.
Навыки SEO и LSI – правильное структурирование текста, чёткое определение его целей, раскрытие тематики, распределение ключевых слов. Хотя SEO и LSI подразумевают разные подходы к тексту, есть у них и общее.
Совсем не будут лишними и soft skills: креативность, самопрезентация и умение общаться с заказчиками, гибкое мышление, умение работать в команде (если вы выбрали агентство), владение как можно большим количеством языков, ответственность и терпение. Эти навыки помогут создавать хорошие тексты, быстро ориентироваться в новой ситуации, а при необходимости выполнять долгую и монотонную работу.
Как начать и научиться, плюсы и минусы работы копирайтером
Для старта можно выбрать одну из бирж для фрилансеров. Заказы для новичков низкооплачиваемые, так что в первое время зарабатывать вы будете мало. Дальше всё зависит от способностей и желания учиться. Первые полгода уйдут на освоение базовых навыков и приобретение статуса: придётся вести борьбу с повторами слов, учиться оформлять тексты, тщательно проверять всю информацию.

Заработок постепенно будет расти. Чтобы он делал это ещё быстрее, нужно учиться продвинутым навыкам. Так, если вы будете понимать, какие цели и задачи у текста, а не просто механически выполнять задание, сможете подстраиваться под целевую аудиторию и площадку размещения, то и заказы получится брать более сложные. Можно продолжать расти на бирже, либо выбрать другой путь и устроиться в агентство. В первом случае со временем вы сможете перейти на работу с несколькими крупными клиентами и даже завести собственный сайт – но только если не будете останавливаться и продолжите учиться.

Не все преимущества работы копирайтером сразу очевидны, а уж недостатки тем более могут обнаружиться лишь со временем – поэтому стоит разобрать те и другие. Сначала главные плюсы:
Освоить специальность можно в любом возрасте – копирайтингом занимаются и студенты, и пенсионеры. Диплом не требуется, всё зависит от того, как вы себя покажете в деле.
Работать можно откуда угодно. Успешные копирайтеры не привязаны к месту работы – они могут свободно путешествовать куда и когда хотят.
Доходы не ограничены. Всё зависит лишь от вас – если вы пробьётесь в число лучших, то сможете зарабатывать очень хорошие деньги. И даже пока этого не случилось, есть способы не бедствовать: достаточно освоить одну из смежных профессий, например, стать контент-менеджером.
Минусы тоже весомые:
Новичкам приходится непросто. Первое время уходит на освоение важных навыков, зарабатывать вы будете мало, а работать и учиться придётся много. Возможно, потребуется устроиться ещё на одну работу, потому что одним копирайтингом кормиться будет сложно.
Заработок нестабилен. Иногда получается взять много хороших заказов, а в следующий месяц – пусто. В первую очередь эта проблема касается новичков. Постоянно придётся работать головой и придумывать, как бы получить заказ.
Эмоциональное выгорание. Оно может ждать вас, если проблем с заказами нет – они идут постоянным потоком, а писать приходится много, да ещё и на одинаковые темы. Постоянная усталость и нежелание браться за новую статью, низкая производительность, ухудшение качества текстов – вот основные симптомы. Продолжать работать в таком состоянии не стоит, ничего хорошего из этого не выйдет – нужно взять паузу хотя бы на несколько дней, а то и недель. Сложно сделать это, когда вас ждут заказы, и вы не знаете, получите ли другие после выхода из «отпуска» – но необходимо.
Копирайтинг требует одновременно усидчивости и креативности, а также желания постоянно учиться. Это непростая профессия, но она даёт возможность всё время открывать для себя что-то новое.
Читайте ещё на тему
"Копирайтерам"